当前，消费新业态试点与工艺美术创新的指导政策同频共振，非遗现代化转型迎来了关键窗口期。与此同时，消费者从“情绪依赖”转向对文化内涵、实用价值与性价比的审慎考量，这一深刻转变，倒逼行业回答一个根本问题：在理性消费时代，琉璃与软陶应如何重新锚定自身价值，找到可持续的市场化发展路径？调研发现，琉璃与软陶呈现出明显不同的发展特征。

　　一、现状审视：琉璃与软陶的差异化发展与共同挑战

　　琉璃呈“小而美”单点突破型发展。琉璃以单个物体呈现为核心特征，围绕精准匹配小众需求展开，在于坚守边界与精细表达。其业务以“一对一个人定制”为主，目标客群集中于青睐其“非当代审美”特质的艺术家与收藏者，国内外订单均聚焦作品的独特性与文化故事性，无需依赖场景即可独立传递价值。据行业传承人介绍，琉璃产品主要流入小吃街、市井小街等大众消费场景，因形态轻量化、文化表达直接，进入零售市场的速度远快于软陶。从发展潜力看，琉璃产业既可纵向深化工艺精细度，随工艺升级层层激活产品灵魂与质感，也能横向叠加文化元素提升厚重感，在叠加过程中同步强化产品质感与文化层次。然而，若琉璃产业忽略或模糊“小而美”的核心定位，极易沦为无灵魂的残次品、半成品，在低端市场中泛滥失色，而丧失其文化价值与消费吸引力。

　　软陶呈“场景化”高规格依赖型发展。目前，软陶产业已形成以微缩场景为主的产品体系，并建立起集体传承队伍。业务多集中于博物馆等机构的“群体定制”，且其文化表达与特定场景深度绑定。一旦脱离场景支撑，工艺本身的精细度与价值便难以被充分感知。目前，软陶产品大多仅限于在自有场馆内以“10元零售”等形式销售，市场渗透缓慢。调研显示，山东软陶曾依托“淄博烧烤”网红效应打造微缩场景，以“展示人间烟火气”的品牌标识实现短期破圈。然而，热度过后却未见后续下沉举措（如开发大众衍生品），呈现“一次性落地”特征。

　　二者共同面临的深层挑战在于：如何超越对短期流量的依赖，在消费理性化浪潮中，精准定位自身价值，构建可持续的市场竞争力。

　　二、路径探索：产品、市场与产业的三维破局

　　为实现精准破局，促进“新”消费，需从产品价值、市场渠道、产业生态三个维度协同推进。

　　第一，产品价值重构，让文化内核可触可感。软陶需放下对高规格合作的路径依赖，借鉴琉璃的“轻量化零售”逻辑，将博物馆级的微缩场景技艺转化为具有地域文化特色的日常衍生品，例如基于西藏唐卡元素的挂饰、融入成都茶馆文化的摆件，使文化从“观赏”走向“消费”。琉璃则可吸收软陶的场景叙事能力，为孤品附加文化注解，例如搭配匠人手札、用短视频讲述纹样故事，在工艺精度之外增添文化厚度，避免低端化。

　　第二，市场渠道革新，从“借势”到“造势”。软陶应主动打破“一次性网红破圈”局限，在具备政策红利与消费潜力的地区，例如新疆、成都，建立常态化零售网络，或与景区、文创市集合作开设体验店或推出DIY体验包，降低参与门槛。琉璃则需坚守小众精品定位，通过搭建“匠人直连消费者”的定制平台减少溢价，同时开发耳钉、书签等入门级小件，在高端定制与大众消费间寻求平衡，让非遗既不“泛滥失色”，也不远离生活。

　　第三，产业生态协同，政、企、研、消费形成合力。依托50个消费新场景试点城市，推动琉璃与软陶共建“地域非遗产业集群”。如将两者纳入淄博文旅IP开发，打造“琉璃赏+软陶玩”的沉浸式体验路线。政府可牵头搭建供应链共享平台，帮助软陶解决零售拓展的“精力短板”，为琉璃提供数字化营销支持；同时鼓励高校与匠人合作，开发琉璃软装+软陶装饰的家居套装等兼具实用性与文化性的跨界产品，让“文化内核+市场适配”的双优势，真正转化为产业可持续发展的动力，最终实现非遗从“政策扶持”到“自我造血”的跨越，成为“扩内需、促消费”的鲜活载体。

　　三、政府角色再思考：“管”与“放”的艺术

　　工艺美术产业的健康发展，离不开政府“放管服”改革的深化。淄博的经验提供了有益镜鉴。

　　艺术类非物质文化遗产在当代的传承与发展中，正逐步形成“引进来”与“走出去”双向互动的格局，实现横向的业态裂变与纵向的文化扎根。如前所述，琉璃可借鉴软陶的场景叙事能力，为“单个作品”赋予更丰富的文化内涵；软陶则需吸收琉璃的零售化经验，实现从“博物馆专属”到“大众消费”的转型。这种互补性协同能够产生“1+1>2”的系统效应。

　　琉璃与软陶应通过互补破局、双向赋能，共同构建非遗消费长效生态。软陶需放下“高规格合作”的依赖，借鉴琉璃的轻量化零售逻辑，将博物馆场景类的微缩技艺转化为地域文化衍生品，实现从“博物馆专属”到大众可消费的日常美学转变。琉璃则需吸收软陶的场景叙事能力，为“单个作品”附加文化注解，增强文化厚度，避免低端同质化竞争。此外，文化企业应该建立常态化的零售网络和定制平台，响应市场需求，通过进行规模化生产，在保持工艺本质的基础上适当简化步骤、控制成本，推出价格更亲民的产品，形成以市场为导向的供给体系。如此，工艺美术产业逐步形成一个分层清晰、运行规范、传统与市场兼顾的生态体系。

　　（罗湘林，湖南师范大学体育学院体育人文教研室主任、教授；陈玉珏，湖南师范大学体育学院民族传统体育学博士研究生）