对于月收入5000元的工薪族，更愿意花1000元进剧院看一场音乐剧，还是花50元去电影院看一场“大片”？

　　中央戏剧学院日前举办的“第四届国际剧院团管理大师班”上，专家指出“高票价”已成为观众亲近艺术的“拦路虎”，想让“阳春白雪”真正实现普惠大众，亟待建立薄利多销的票务模式，剧院在需求多渠道资金支持的同时，尝试探索可盈利的商业模式，在“盈利”与“公益”中找到平衡。

　　高票价成为“拦路虎”

　　“中国观众还没有进剧院看戏的习惯，没有把看戏作为生活的必需品。”上海大剧院院长张哲指出，市民进剧院频率偏低，也导致剧院在观众人次方面遇到很多困难。“有统计显示，上海年人均进剧院观剧人次是0.3，也就是说一个上海人三年才去剧院一次。”

　　“票价的高低是观众进入剧场的重要门槛。”中央戏剧学院戏剧管理系主任马述智表示，中国现在演出票基本上属于人均收入三分之一到十分之一左右，而在发达国家仅为几十分之一甚至上百分之一，还有的月收入两百分之一就能够买一张演出票。

　　“高票价”并非中国特色，不少发达国家也曾经历过。日本四季剧团董事、制作总监田中浩一告诉记者，日本在上世纪80年代时，有一些英文公演团来演出时设定了非常高的票价。“结果日本观众发现，花很高的票价观看英文版的演出，还不如花比较合理的价格看日文版的本土剧团演出。”

　　田中浩一认为，想吸引观众主动走进剧院，首先需要价格具有亲民性。“四季剧院的票价最贵的是1万日元，最便宜的只有3000日元，是底层老百姓都可以接受的价格。大众、亲民的票价，加上高度艺术性的表演，使四季剧院可以在日本各地的专用剧场长期上演自己的作品，且长久不衰。”