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“电商节”促销狂欢,出版单位何去何从
2017年08月11日 10:24 来源:中国新闻出版广电网/报 作者:仲诚 字号

内容摘要:众所周知,当下大部分出版单位所面对的不仅是传统线下销售渠道图书销量的日益萎缩,线上图书销售量比重持续增大,更是电商平台在供货折扣与返点系数上的不断施压,进一步挤占图书商品利润空间的严峻现状。

关键词:电商;出版;促销;狂欢;商节

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  众所周知,当下大部分出版单位所面对的不仅是传统线下销售渠道图书销量的日益萎缩,线上图书销售量比重持续增大,更是电商平台在供货折扣与返点系数上的不断施压,进一步挤占图书商品利润空间的严峻现状。尤其近年来,随着我国主要电商竞争日益激烈,为吸引比竞争对手更多的消费受众群体,主题鲜明的商品促销成为电商们最主要的营销手段。在其中,不难发现图书商品领域往往成为电商间促销大战的主要战场之一。

  出版人需要清醒地认识到,相比以往,当前电商们网络促销模式已发生了巨大变化,电商商品促销模式已然从以前的孤立化、短期化向常态化、持续化转变。其中最为显著的现象,便是各种电商平台上,以多种促销方式相结合的“电商节”如井喷式出现。以图书为核心产品的出版单位如今也正面临着一场相比以往对其市场经营更大的冲击与挑战。

  “电商节”的横空出世

  我国数字网络技术迅猛发展,电子商务服务日渐普及,京东、亚马逊、天猫等几大电商巨头在激烈的竞争中确立了其市场主导地位。电商们为了进一步抢占市场,以弥补资金周转不足现状,一种基于特定时间、以多种促销方式相结合的电商营销手段“电商节”便横空出世,且发展至今一路高歌猛进,势不可挡。

  “电商节”最早雏形是淘宝商城(天猫)在2009年结合网络文化“光棍节”(每年11月11日)所举办的主题促销活动,虽然首次参与商家数量与商品促销力度有限,但是交易额却大大超出预期。为此,淘宝商城(天猫)将每年的11月11日确立为主题“双十一”的大型网络购物节。“双十一”也从此成为每年一度的中国电商网络促销盛会,交易额从2009年的0.5亿元一跃至2016年的1207亿元。但是“双十一”的巨大影响并未局限于此,“双十一”的成功也仿佛成为电商混战中又一波冲锋的“号角”,各大电商不仅瞄准了全年各中西方传统节日,同时也不断相互模仿,开发策划网络节、店庆节等诸多“电商节”促销活动,如“5·20”“6·18”等。

  如今,这种在电商平台上以“电商节”为名义的网络促销活动,在全年时段的分布密度越来越大。一方面,电商将“电商节”促销活动周期拉长持续数日,另一方面,电商全盘考虑,根据时段分布,使得自主策划主题促销“电商节”,进而将各“电商节”前后紧密衔接,毫无停歇。

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