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　　“生存还是毁灭？”在过去的2011年，这无疑是困扰众多民营实体书店的最大问题。据悉，目前国内已经有近五成的民营书店因人员工资增加、房租上涨以及网络书店的挤压等原因而被迫倒闭。近日，在北京图书订货会的一次研讨会上，业内人士纷纷为民营书店何去何从献计献策。专家指出，民营书店一方面需要寻求政策扶持，另一方面自身也要在转变中寻求发展。

 　　在不少人看来，吸引政府关注、获取政策支持是民营书店走出困境的关键所在。中国图书商报社社长孙月沐就说，制度设计将会深刻地影响书店的现状。如果能在经济政策上给予适当的税收优惠，可能会使民营书店走得更远。政府正开展农村书屋建设，接下来还会发展社区书店、工会书店、工人书屋等，民营书店可以尝试与社区联合，找到新的空间和方向。对此，中国新闻出版研究院院长郝振省很是认同。他说，民营书店是整个出版发行业里非常重要的一个板块，有理由将其纳入政策扶持的范围。只要获得政策的支持，民营书店就能继续健康地走下去。

　　如今，不少人习惯将书店困境归因于网络书店的崛起。但独立书店万圣书园创始人刘苏里却并不太认同这样的说法，“经营者思路的不清晰，才是症结所在。”在他看来，民营书店缺少政策扶持、网络书店对游戏规则的肆意践踏、以及行业价格立法，多少是给民营书店的经营造成了不少困难。但书店经营者的思路不清还是主要原因。刘苏里看到过不少人，凭着一腔热情，拿着几万元，就准备投身于实体书店领域。“我很多次地问所谓理想主义者，"你准备好为此付出一生吗？""你能为此忍受清贫吗？"没搞清楚这两个问题，是不可能把书店做好的。”面对刘苏里的提问，很多人无言以对。在刘苏里心里，做书店就是做一门生意，凭热情绝对不够，还需要在经营门道上下工夫。比如在“后台”的投入上。

　　刘苏里所说的“后台”，指的就是负责为独立书店择书的团队。很多书店经营者宁愿将书店装饰得很美，也不愿意对“后台”做更多的投入。这就直接造成了书店图书品质的下降。“当然，不少人对书店专业化经营的理解也失之偏颇。”刘苏里说，有人把专业化经营理解为端着架子故作高深，如在店门口挂着招牌说“谁谁谁的书不卖”，“这完全没有必要，万圣书园的宗旨就是"让大狗小狗都必须叫"，书店经营者可以有自己的立场，但在进书方面，必须要满足不同需求。”

　　那么，民营书店如何在网络时代找到生存的空间呢？刘苏里认为，民营书店不应以图书销售为单一目标，要在密切联系本地文化生活中起到不可替代的作用，在进货、陈列等方面体现对书店专业化的深刻理解，不能人云亦云或仅凭自己的兴趣。

　　还有一些独立书店在转变中寻求发展。陕西万邦书城尝试选择了“图书+非书+茶吧”的方式，总经理魏红建认为，将图书盈利作为唯一或者最重要的支撑的生存模式肯定做不下去，书店要做好除了在选择书上下功夫，还要在技术和管理上下功夫。要把自己的主业做好，再借鉴他业，自我调整。广州方所书店图书总监蒋磊也认为，民营书店不是单纯买书，它可以是一个区域的文化空间，可以引领和参与人们的精神生活和文化生活，产生美好体验。“我们对同事的定位是文创人员，职位名称是编辑。我们希望同事对柜上的指示体系有一个再造，把自己的主题思想传递给顾客，和顾客形成交流，从而建立起书和人之间的亲切的关系，把它和网络书店区别开来，和电子阅读区别开来。”他说。

　　小小一间书店何以吸引顾客，留住爱书人的脚步？资深藏书家胡洪侠提出了独立书店的“空间魅力”概念，包括“独舞姿态，独家内容，独特服务”。独舞姿态是指独立的立场和修养，书店要有自己独立的志向和追求；独家内容指的是书店的专业化，比如专卖精装本、签名本、拉美图书等，用独特的内容与网络书商竞争；独特的服务不是降价服务而是增值服务，“让你的书不同于别的书”。书店是一个社交场所，可能越来越不像书店，但是永远以书为主。

责任编辑：钟鱼