内容摘要：　　21世纪伊始，中国和俄罗斯的经贸关系得到了快速的发展。但其中也存在着一系列的实际问题。例如，两国贸易额增长幅度不大，相互投资额也不大，大多数规模较大的技术经济类项目不能付诸实施以及双边贸易结构过于单一等。 　　在全球经济一体化大潮的影响下，在复杂的国际环境中，中俄双方必须开辟一条新的、有效的双边

关键词：俄罗斯，中国，中俄经济，互补性

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　　21世纪伊始，中国和俄罗斯的经贸关系得到了快速的发展。但其中也存在着一系列的实际问题。例如，两国贸易额增长幅度不大，相互投资额也不大，大多数规模较大的技术经济类项目不能付诸实施以及双边贸易结构过于单一等。

　　在全球经济一体化大潮的影响下，在复杂的国际环境中，中俄双方必须开辟一条新的、有效的双边贸易发展之路。笔者认为，重点应加强如下方面的合作：

　　一 加强中俄能源领域的合作与开发

　　由于中国经济高速增长所带来的对能源进口的依存度逐年增加，特别是战略资源的短缺在一定程度上对国家的经济安全构成潜在的威胁。

　　俄罗斯自然资源丰富，与中国为邻，同其合作开发优势明显。如今，西方跨国公司利用雄厚的资本和开发资源的丰富经验正在加紧对俄罗斯能源和其他重要资源领域的渗透，保证其在该领域的控制力。如果不采取措施，未来的合作前景将对中国越来越不利。因而，中国相应的主管部门应尽快采取实际行动。笔者的建议是：

　　——为保证中国经济整体发展计划的实施，必须全面认识与俄罗斯能源合作的前景；

　　——鼓励中国的大型企业到俄罗斯真正的资源生产部门进行投资；

　　——促进两国大型能源开发项目的启动，如石油和天然气资源方面的开发项目；

　　——积极参与俄能源开发权的投资和购买；

　　——参与产品分配协商。

　　现阶段在中俄能源合作领域中确实发生了一些不可预测的变化，像在出售斯拉夫石油公司的股票竞标中中国石油天然气集团公司的失利；在中俄石油管道建设项日中俄方半途更改管线实施方案等。但中国应该清醒地站在建设性的立场上，如：

　　——不要失去对合作成功的信心；

　　——认真地分析失利的原因，进而寻找有效的解决办法；

　　——尽可能促使俄方郑重地评估中国的投资实力及其市场心理预测，使俄方有理由确信在互利的基础上能进行长远合作；

　　——共同为未来的合作创造条件，合作不仅在政府层面上进行，还要在企业层面上进行；

　　——研究能促进俄罗斯区域经济发展、并能创造实际就业机会的能源产品的投资方向。

　　二 拓宽中俄在通讯和家电等领域的合作

　　中国改革开放20多年来，生产能力和工艺水平得到了很大提高。从系列产品和技术角度看，中国的国内市场已趋饱和，因而有必要尽快开发新的销售市场。

　　俄罗斯联邦政府长期以来一直强调必须制定规章制度并取消原材料进口，力图引进外资到实际经济生产部门，从而促进本国经济的良性发展。

　　俄罗斯工业在如下领域具有相对弱势：电信业、电子行业、纺织工业、食品工业和其他一些产业。与此同时，中国企业已经通过创办合资与独资企业的方式开发并采用了先进的西方技术，逐渐扩大厂外商的投资规模。这不仅促进了中国一系列战略型产品的出口增长，而且还向外转移了过剩的生产能力。

　　中国企业应以俄罗斯为中心，辐射到独联体及东欧各国市场，继而真正实现市场多元化的战略构想。成功进入俄罗斯市场的中国民营企业“华为”是这一战略构想具体实施的、最好的、也是最明显的榜样。

　　如今的俄罗斯仍属于高风险市场。首先它的政治方针不确定，法制建没不完善；其次，它的税收负担仍然较重。

　　在这种形势下，若在俄境内创办企业，与俄方进行生产合作，中方企业必须特别注意以下一些方面：

　　——必须克服畏难情绪，避免目光短浅的行为，准备和付出相对较大的初始投入，在风险中寻求生存机会，力争为未来发展打下良好的基础；

　　——必须熟知并了解俄罗斯市场的经济规律，具体掌握相应的政策与法律法规、商品结构和当地人民的消费习惯，进而开发并生产出符合实际需求的产品；

　　——对中国企业的管理必须依据俄罗斯本土条件和经营规模来进行；

　　——必须保证统一的商品和营销计划，协调实施并广泛采用广告和先进的营销手段；

　　——必须不断地从激烈竞争的俄罗斯市场上获取新的信息，占有更多的市场份额。

　　三 利用各种零售批发网络使中国商品大量打入俄市场

　　近几年，俄罗斯经济保持了稳定增长势头，居民的实际收入也在逐年增加，其消费品的年销售增长幅度达到10％。这促进了产品零售批发网络及其相关产业的迅猛发展。

　　西方跨国零售批发公司在这一领域已与俄本土经营商品批发、分销网络的公司展开了角逐。现代商品销售网络和产品运输体系的出现为中国商品进入俄罗斯市场开辟了新的途径。如今，在俄境内经营的大型零售企业，如德国的“Markkauf”、法国的“Veauchane”、瑞典的“IKEA”、土耳其的“Ramstore”与其他大型连锁超市普遍采用了全球采购、运输和销售机制。在其销售的产品中20％以上的商品是从中国采购的。这些零售批发企业普遍希望与中国的生产商和供应商扩大合作，以便从中国大量采购质优价廉的商品。如果我们充分地、合理地利用这些途径和渠道以及跨国零售商品著名品牌的资源，即借鸡下蛋，则我们就能最终实现中国商品大规模地进入俄罗斯市场的目标，并可以最低的成本获得最大的回报。

　　现在，中国商品的形象在俄市场上正在逐步好转，越来越多的俄罗斯消费者开始接受中国商品，俄罗斯市场对中国商品的需求无疑会逐年增长。中国企业在已有的条件下应考虑如何参与俄罗斯的零售、批发市场：通过建立仓储型分销中心或批发中心，连接采购、装卸、海关清关、运输、销售及统一完整的产品链中的其他环节。这将为更好更多的中国商品打入俄罗斯市场铺设稳定的道路。

　　现在，俄罗斯市政及区域领导部门对商品流通领域吸引外资持积极态度。中国行政部门和独立企业应充分利用这一有利条件和社会经济因素，并参考外资企业在俄零售、批发网络中的成功经验，拓宽中国商品打入俄罗斯市场的渠道。

　　四 进一步发挥中俄地区贸易的优势

　　从2001年起，中俄两国经贸合作得到了积极发展。这主要体现在：中国有关省份和俄区域间的各种经贸考察团组和企业团体频繁往来。与过去相比，考察与参加邻国展览的次数明显增加。

　　在扩大两国经贸合作时必须特别注意处理好区域优势的互补性，有目标地选择好合作伙伴，不要将精力过于集中在莫斯科等大城市和中心区域的范围内。

　　乌拉尔地区和伏尔加河沿岸地区的大型工业基地以及远东和西伯利亚地区有丰富的自然资源，它们都急需资金对传统工业结构进行改造，发展生产，对中国产品的需求将会迅速增长。

　　现在，与俄罗斯展开区域合作最为积极的是中国的东部省份，而西部地区的大部分企业在与俄合作方面只停留在表面上。

　　如果淡到合作的内容，则在发展国际经贸关系时要避免形式主义，必须依靠条件成熟的合作项目来展开工作。

　　必须承认，俄罗斯现今的经济条件还很复杂，投资环境也不尽如人意，这些显而易见的困难也确实止许多中国企业止步于俄罗斯市场门外。但是，在同样的市场环境下，美国100多亿美元的资金照样投入到了俄罗斯，同时欧洲商品也稳步进入该市场。尽管俄罗斯1998年的金融危机导致了许多投资血本无归，但韩国并没有因此而减少对俄市场的广告投入和产品投放，如今，中国企业应好好了解一下，这些外国企业在进入俄罗斯市场经营的初级阶段时付出厂多少高额投入。中国企业不仅要向竞争对手学习先进的生产技术和管理经验，更要学习如何在有风险的条件下寻求商机，以及如何在多变的环境中及时改变工作方法。

　　(责任编辑：周恒云)

作者分别为俄罗斯工程院院士、俄罗斯乌拉尔国立技术大学经济管理系副博士研究生。