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　　曾几何时，外国人来北京旅游除去登长城、吃烤鸭、听京戏，又多了一个去处，到红剧场看《功夫传奇》的演出。

　　红剧场坐落在天坛东侧，是由原来的崇文区工人文化宫改建而成，这里常年驻场演出大型旅游演艺剧目《功夫传奇》，票价从180元到680元分为四档。由于固定在下午、晚上演出两场，每到午后这里便车水马龙，观众一拨未走，另一拨已在等候。观众97%是国外旅游团，每年人数可达近40万，这样的情景已延续了8年之久！在剧团集聚、剧场林立的京城，像这样全年365天都有演出的剧场是屈指可数。不仅如此，该剧还走遍欧美主要剧场，在美国旅游胜地布兰森市亦拥有自己的剧院——白宫剧院，其常年演出成为各国游客的“必看节目”。

　　《功夫传奇》只是简单演绎一个中国的小和尚历经磨难，成长为一代高僧的励志故事，何以具有如此之大的市场魅力？天创国际演艺制作交流有限公司总经理曹晓宁和他的团队，又是如何走过10年创业的不凡之路？

　　打造民族元素国际表达的精品剧目

　　2002年曹晓宁45 岁，在美国工作6年后回国创业。在美期间，他切身体会到国外演出市场的繁荣，决心回国后打造一个能被国际市场所接受、能卖得上好价钱的中国品牌剧目。

　　2003年，有个外国人找到曹晓宁，问他能不能在40 天内拿出一部功夫剧目，如果能，当场就可签演出合同。他立刻去少林寺创排了一台《少林魂》，其中不仅有中国功夫还加进了杂技表演。但剧目上演后才发现，该剧的致命伤是只有表演而没有故事情节。受到英国舞台剧《轮回》的启发，他立即安排重写剧本，要将主题打造成一个自我发现的故事，并加入符合大众审美需求的英雄成长历程。先有剧本，再进行舞台和剧场改造，加上舞美、灯光设计、原创音乐、演员训练……终于，《功夫传奇》创造出瑰丽的舞台奇观。2004 年7月，这部融合了中国功夫、舞蹈、戏剧等多种艺术元素的大型“动作剧”， 正式在北京红剧场诞生，自此常演不衰。

　　有人说，好剧本是改出来的，《功夫传奇》就已修改了33 次。最初的版本里有禅宗、地狱的情节，观众不太理解，有人觉得打钢板的情节血腥，就都删掉了。面对外国观众多次“文化误读”， 曹晓宁请来美国百老汇的专家，对剧目进行两次修改，在人物塑造上增加了从心理脆弱变为坚强的过程，还用英文重写了台词，如“我们强壮身体、练中国功夫的目的，是为了维护和平”等等，这样的国际表述，中国人觉得太直白，外国人却看得明白。就这样边演边改，不断适应观众的需求。甚至在北京的演出也有两个版本：下午是针对东南亚和俄罗斯游客演出65 分钟无语言版；晚上针对西方游客演的是70 分钟英文版。

　　“民族元素，国际表达。”这是他们的创作体会。

　　看准北京旅游市场的巨大发展潜力

　　《功夫传奇》研发出来后，如何列入境内外旅行社的行程，保证其长期生存？在国外，游客看演出已经是习惯，中国的旅游演出市场还是方兴未艾，曹晓宁和他的团队看到了北京旅游市场巨大的发展潜力。当时，北京市以旅游观众为主、节目相对固定的旅游演出场所只有十多家，包括朝阳剧场、虎坊桥工人文化宫等。驻场演出的艺术团体更少，外地游客只是比较熟悉老舍茶馆、大观园戏楼等几家剧场。

　　为做好《功夫传奇》演出经营，天创国际公司投资组建了经营管理演出实体——北京天创寰宇功夫剧院有限公司。他们瞄准国外游客市场，不断请些境外人士组团来看演出。慢慢地，有些旅行社开始发来小批量游客，观众对剧目印象好、口碑相传，公司对旅行社辅之让利政策，《功夫传奇》很快就进入一些旅行社的行程。加之投资方港中旅鼎力相助，使得旅游演出愈办愈红火。

　　据统计，红剧场每年接待量占来京海外游客10% 以上，在境外游客对北京旅游演出剧场品牌认知度中名列前茅。《功夫传奇》已经成为中国演出产业的著名品牌，成为北京市旅游的一张文化名片。

　　以文化产业商业模式开展国际合作

　　《功夫传奇》在国内打响后，下一个目标是进军国际演艺市场。在文化部组织的一次外国专家讲课中，曹晓宁接触到加拿大伟大艺术家公司，这是一家享誉北美地区的知名演出公司。总裁John Cripton 带着好奇心走进了红剧场，他对该剧海外市场的前景非常看好，提出要做天创公司的海外总代理。

　　出国演出，营销模式至关重要。事实上，国际商业演出也是一种风险投资，遵循着“谁投资、谁获益”的游戏规则。长期以来，中国演艺产品在进入国际市场时只投资剧目，其差旅费、运输费、剧场租金、票务代理、宣传广告等都由国外演出商投资，中国演出团体只能赚取劳务费和伙食费，始终处于文化产业链的低端。有数据显示，我国100 多个杂技团的年创汇收入，不足加拿大太阳马戏团一个剧团收入的1/8 。

　　这一次，天创公司就是要改“文化交流”为“文化贸易”，公司向对方提出要收取营业额15% 版权费的条件。这种商业模式和数值，人们只在英美的那些名牌音乐剧产业化的国际合作中听说过，谈判难度可想而知。双方经过长时间的博弈，天创公司终于成功了！《功夫传奇》按照文化产业的商业模式走入了国际演艺市场。

　　由于《功夫传奇》采取了版权自主、国际合作的运作模式， 很快实现了一个品牌剧目常年在国内驻演又同时在国外巡演的战略目标。2005 年《功夫传奇》剧团到北美地区巡演150 场，票房收入达300 万美金；2007 年参加俄罗斯“中国文化年”演出5场，在日本演出16 场；精简版《功夫传奇》于2006 、2007 连续两年在日本驻演370 场；2008 年在俄罗斯联邦雅库特共和国演出6场；2009 年在英国伦敦演出27 场，等等。至今，《功夫传奇》累计在国外7个国家、18个城市商业演1348 场，好评如潮。

　　以投资者的身份在美国买剧场

　　天创公司的团队一直有个梦想，就是在海外盘下自己的剧场，这个想法源于一次刺激。在2006年，《功夫传奇》将要进入美国芝加哥大剧院演出时，这家美国顶级的剧院突然提出不同意天创公司的价格，理由是“亚洲的演出不能达到这个价格”。此时，若进入二流剧场演出其收益相差50%，一旦接受不仅损失巨大，更重要的是，之前的坚持就会付诸东流。大家咬牙放弃了芝加哥的演出，天创走了麦城。没有自己剧场的切肤之痛，使得收购海外剧场的梦想自此萌生。天创公司要尝试着成为“投资者”，去分享演艺产业链上的高端价值。

　　2009 年底，天创公司通过6次谈判，完成了产权交割，以650 万美元成功收购了美国布兰森市的白宫剧院，在国际上引起轰动。这是中国剧团首次以“投资者”的身份出现在国际演艺市场，开辟了美国“根据地”，第一个结束了院团出国演出时“换剧场、打游击”的生存状态。

　　密苏里州的布兰森市是美国第三大演艺中心城市，有52 家剧场，是个乡村音乐剧盛行的旅游景点。从2010 年7月起，这里的白宫剧院挂起了大红灯笼，开始洋溢着浓浓的中国气息。《功夫传奇》三年间792 场驻场演出，把美国观众带到了神奇的东方，领略中国文化的魅力。在这里，从演出经理、推广人员，到售票员、检票员、剧场保安都是外国人，只有前台的演员和幕后的老板是中国人。“这样，剧目更容易被西方游客接受。”这也是曹晓宁的经营之道。

　　至今，《功夫传奇》全球演出已超出5000 场。据天创公司记载，公司发展一直得到了北京市委市政府的大力支持。2007 年得到了北京文化创意产业基金200 万元人民币的支持， 使他们能够请来“外导”改造剧目，并制作推出了四种语言的《功夫传奇》，开始进军国际市场。2011 年7月又得到了北京银行700 万元人民币的贷款，使《功夫传奇》走进英国伦敦西区，实现了真正意义上的海外商演。

　　10 年间，《功夫传奇》实现了从红剧场到白宫剧院的历史性跨越，成为我国演艺事业中的辉煌一页。《功夫传奇》的成功之路，也引发了人们的深入思考：如果说文化事业的落脚点是在文化，那么文化产业的发展则需重视其产业规律。曹晓宁和他的团队正是成功运用了文化产业的商业模式，打开了更广阔的市场空间，将中华文化产品送到世界各地，同时也获得了丰厚的收益。

　　（作者系前线杂志社副总编辑）

责任编辑：春华