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　　12月21日，彼得·布鲁克《情人的衣服》结束了在上海的演出，意味着为期一个多月的林兆华戏剧邀请展也落下了帷幕。林兆华戏剧邀请展迄今已经举办3届，是一个完全依靠民间资金和力量组织、策划的戏剧展。由于其展演剧目的高品质以及“亲民”的票价，3年来，林兆华邀请展在业界和戏剧爱好者之间积累了相当好的口碑。然而，好口碑却并没有带来好票房，邀请展办3年赔3年，再加之遇到的其他困难，以至于林兆华导演曾一度萌发不再举办戏剧邀请展的想法。

　　像林兆华戏剧邀请展这样，完全依靠民间力量举办的剧展还有爱丁堡前沿剧展以及刚刚结束的旅程艺术节，两者均是第一年举办，但已经获得很多观众的认可。不过不可回避的是，它们同样也遇到了类似的情况。那么，为什么好口碑换不来好票房？民间剧展生存和发展上存在哪些困难？

　　深受好评的民间剧展

　　林兆华戏剧邀请展由林兆华工作室发起，爱丁堡前沿剧展、旅程艺术节分别由柒零柒恩剧团和蓬蒿剧场发起组织。这几个民间发起的剧展虽定位有所不同，但从展演的剧目来看，都是经过主办方精挑细选的，具有极高的艺术品质。

　　“我们一直想搭建一个中外戏剧、传统与现代戏剧交流的平台，将国外更多优秀的戏剧以及中国真正的传统戏剧邀请过来，观众通过这个平台可以看到更多类型的作品，戏剧人也可以在创作经验交流中不断拓展视野、提升自我。”林兆华戏剧邀请展相关负责人青阳向记者介绍剧展定位。也正是秉持着这样的信念，历届林兆华戏剧邀请展的剧目都是林兆华工作室特别挑选的、国内观众极少看到的经典作品。

　　今年的林兆华戏剧邀请展在剧目安排上同样也不例外，再一次邀请了从艺60年、曾三度获得梅花奖的传统戏剧名家裴艳玲，她带来的昆曲折子戏《浣纱记·寄子》，京剧《翠屏山》、《平贵别窑》、《武松醉打蒋门神》这几部戏，观众已经很少能在舞台上看到了。国外戏剧则邀请了英国导演彼得·布鲁克的《情人的衣服》。彼得·布鲁克被公认为当今西方戏剧界最重要的导演之一，致力于实验与反传统作风，迄今创作作品超过70部，《情人的衣服》是布鲁克的代表作，此次展演也是彼得·布鲁克的作品第一次来中国演出。另外，参加邀请展的还有濮存昕主演的话剧《建筑大师》、李六乙导演的古希腊悲剧《安提戈涅》及孟冰编剧的《海淀之北》。

　　在剧目安排上如此精心再加之票价较为低廉，林兆华戏剧邀请展受到观众好评自然就在情理之中了。很多没有接触过传统戏曲的年轻人看过裴艳玲的两场演出之后赞叹不已。而唯一一部参展的国外戏剧《情人的衣服》，因其独特的叙事手法、细腻准确的情感传达以及到位精准的表演，深受戏剧爱好者的推崇，在戏剧圈引起一片热议。

　　同样，爱丁堡前沿剧展引进的前沿剧目以及旅程艺术节推出的“一桌两椅”舞台实验演出也受到观众的好评。记者在与观众的交流中发现，这几个民间剧展之所以广受好评，一方面因为剧目经典、票价低廉；另一方面还在于民间剧展将更多类型的戏剧推出来，让国内戏剧演出市场更加多元化。

　　好口碑不等于好票房

　　像林兆华戏剧邀请展这样的民间剧展一直在观众中有着不错的口碑，好口碑是否就代表有观众、有好票房？

　　事实并非如此。这几个民间剧展运营比较好的是爱丁堡前沿剧展，由于市场定位准确、宣传到位等几方面的原因，据策展人水晶介绍，粗略统计，票房收入能与投入资金相抵，收回成本应该不成问题。不过，其他几个剧展就没有这么“好运”了，林兆华邀请展资金来源于林兆华工作室，旅程艺术节资金则有蓬蒿剧场负责人王翔一人筹措，几乎没有任何商业赞助或其他资金来源，收回成本只能靠票房收入。然而拥有着好口碑的剧展票房成绩并不理想，收回成本更成为奢望。据了解，林兆华戏剧邀请展在2011年投入300万元，票房收入只有150万元。那么，为什么赢得了口碑却依然没有观众，问题到底出在哪了？

　　“我们也一直在找原因，从自身、市场、观众、剧目安排几方面分析我们的问题出在哪了。不能一味地将问题推给相关管理部门或者观众，我们自身也有很多需要改善的地方。”青阳分析，林兆华戏剧邀请展没能吸引到更多的观众跟市场定位不精准、营销宣传不力、售票渠道不畅通等有着极大的关系。邀请展受自身条件、举办场地的限制，导致宣传渠道、售票渠道不畅，使得展演讯息没有及时、广泛地传播出去，所以经常会出现观众在结束之后才知道有演出。“虽然，我们也使用微博传播信息，但是微博的粉丝有限，并不能产生足够大的影响。另外，微博其实是一个小圈子人的‘狂欢’，信息只能传递给关注我们的人，那些我们想要吸引的观众却不一定能够获知，因为关注我们的人可能本来就是我们的观众。”青阳无奈地说。

　　另外，剧展的定位也在影响观众群。有业内人士分析，与流行音乐、影视剧相比，戏剧本身的受众面有限，观众群还需要慢慢培养。

　　资金短缺或成最大难题

　　民间剧展在运营上有很多困难，比如：资金短缺、人员不足、宣传渠道不畅、剧团邀请难、审批程序复杂等等，在这些困难中资金短缺或成最大难题。

　　记者了解到，林兆华戏剧邀请展举办3年以来一直在为运营资金“发愁”。林兆华曾表示：“邀请展费心、费钱，每年都得去筹钱。电视台办一台晚会的费用够我们一年的费用。”也正是因为资金问题也使剧展宣传、剧场安排、剧组接待能力受到影响。“因为资金有限，难以承担较高演出费用和国际差旅费，很多优秀的外国剧团无法邀请；也是因为资金有限，我们没有一个专门的团队去负责营销宣传、调研市场。由于人手严重不足，通常情况下，一个人要同时负责剧组邀请、接待、宣传几个方面。”青阳说。

　　王翔也表示，筹办旅程艺术节的费用需要100万元，每年运营蓬蒿剧场需要投入80万元左右，这些全靠他的几家牙科诊所来支撑。“办剧展或剧场所需费用不是一个小费用，需要社会给予更多的关注和支持。”王翔说。

　　那么，费用问题能否通过商业赞助的方式来解决呢？剧展能否寻求到商业支持呢？青阳表示，林兆华邀请展并不缺乏商业赞助，不过剧展一直在寻找一些更好的合作方，包括媒体平台。邀请展不排斥商业赞助，但是也会十分慎重，前提条件是商业赞助不能影响艺术品质，要避免剧展成为赞助商家的宣传工具。

责任编辑：春华