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　　“海峡两岸文创展为京台两地文创界搭了一个很好的平台。”

　　“每届都有收益，如果有机会还想去台湾。”

　　“展会期间，更有意义的是，与台湾文创方面的领军人物搭上了线。”

　　这是参加今年4月下旬举办的第四届海峡两岸文化创意产业展几位北京文创企业负责人的感慨，几乎每家企业都觉得不虚此行。一个展会，如果做到这份儿上，实属难得。

　　卖 机器人成大赢家

　　第一届近千万元人民币，第二届5000万元人民币，第三届5745万元人民币，今年第四届2.4亿多元人民币，交易额、协议额是前三届总额的两倍。中国国际贸易促进委员会北京市分会副会长储祥银说出这组数字时，也惊喜于今年海峡两岸文创展的成果。而在50多家参展文创京企中，收获最大的是第一次参加海峡两岸文创展的北京紫光优蓝机器人技术有限公司，他们带来的亲子机器人“小优”人缘颇好。

　　外表超萌的“小优”聪明又能干，唱歌、跳舞、陪人聊天、讲故事、算算术……展会上甫一亮相，不仅征服了台湾文创企业代表、普通参观者以及国外参观者，连展会“内部”都有收获。台湾方面4000万元人民币意向订单，土耳其一家企业2000多万元人民币意向订单，最大一笔是北京礼物特许运营商北京华流文化发展有限公司1亿元人民币的意向订单。

　　紫光优蓝副总裁沈洪瑞感到有些惊讶，“这个产品去年才刚刚上市，原只想试探一下台湾市场，与不同地方的人‘互动’一下。”除了订单的意外收获，台湾文创方面的人还给“小优”提出了技术上的改进建议，比如增加巡逻功能、语言改变功能等。

　　而北京工艺美术行业协会方面现场成交、签订合同约200万元人民币；初步达成了近600万元人民币的销售意向，为今后京台两地的深度合作奠定了基础。“政府搭建平台，有效地推动了北京工艺美术效益的提升、知名度的不断扩大和文创产业的合作发展空间。”连续四届参加展会的北京工艺美术行业协会副会长朱洪举了个例子，禄颖蓝釉艺工艺品有限公司的景泰蓝工艺品，是由艺术专业院校大学生设计的，不管是造型，还是纹样设计都有别于传统景泰蓝工艺，郁金香、剪纸等设计图案清新、典雅。“变革的景泰蓝工艺品通过这次台湾之行的验证，也很受欢迎。”

　　买 取经台湾文创理念

　　有在展会上卖得旺的，也有抱着“取经”的目的想买的。

　　北京三浦灵狐动画设计有限公司总经理陈功了到台湾后留下工作人员“看摊儿”，自己一直就没在展场待着。“我拿着国际十大著名动漫品牌之一的‘菲力猫’十年总代理，想引进台湾的加工厂。”他认为，台湾文创起步较早，在设计、加工技术、制作等方面都优于大陆，有可借鉴的地方。“一个形象，他们能有上百种礼品和轻工业品，甚至开设了品牌专卖店。”

　　为了“嫁接”一个优质国际品牌，陈功了在几天中频繁接触了多家台湾文创企业，最后选定了3家迪斯尼的代理商，为“菲力猫”进行产品策划、设计和加工，签订了一年一个亿的购买订单，持续数年。

　　陈功了对“那么小、资源那么少”的台湾地区能在文创方面做到与国际同步，感触颇深，“值得我们在思路和文化的挖掘上举一反三”。“我们包装一个画家，就是把他的画放到画廊里卖。但台湾方面，能最大化地开掘这个画家的作用，除了把画搁到画廊里，他们还可以设计出一整套与画有关的系列产品。”

　　对此，北京市文化创意产业促进中心常务副主任吴锡俊也深有感触：“我们应该学会运用设计的力量，让生活更有质量，更有美感。”

　　陈功了还提到，他参观台湾多个文化园区，发现他们不光给工艺家搭建市场平台，而且经常和社区居民举办各种互动活动，比如让居民体验琉璃、漆器的制作。台湾有关部门还专门推出了一个工艺美术地图，上面标注着台湾地区所有特色手工艺的具体位置，有哪几位大师等，“如果考察的话，就可以按图索骥了。”

　　触 为进一步合作铺路

　　打一百个电话不如当面一晤。借助海峡两岸文创展这个平台，北京的文创企业得以与起步较早的台湾文创界亲密接触。

　　前门天和商业管理公司经营着北京前门“台湾映像”台湾特色商业街区，其主业是文创和珠宝，该公司曾连续两届参加海峡两岸文创展。现在入驻“台湾映像”占文创厂商一半的近20家台湾厂商就是得益于这个展会的招商，副总经理李飞说：“如果没有这个平台，没法把这么多的台湾文创企业集合到北京这一个街区里。”

　　“今年签约不多，但潜在的收获巨大。”前门天和董事长李卫参加了今年的海峡两岸文创展，“更有意义的是，与台湾文创方面的领军人物搭上了线。”李卫历数着在展会期间接触的人物——台湾工艺研究发展中心主任、台湾珠宝协会理事长……“都是重要人物，再招商时会更有专业的把握。”台湾莺歌陶瓷园区陶瓷协会理事长还有意愿近期带着精品到北京的“台湾映像”做交流展览。

　　北京汲鼎文化发展有限公司与国内各大博物馆和私人书画收藏者都有合作，专做书画高仿品。这次海峡两岸文创展，他们带去了《五牛图》、《清明上河图》、《听琴图》三幅作品，“做展览之外，也想宣传宣传。”业务经理李冬梅解释，由于其公司作品具有较高的艺术性和专业性，主要针对专业人士。台湾艺术大学的几位教授对他们的作品非常感兴趣，“平常很难见到真迹，主要通过画册看那些有名的书画作品，细节、笔触就看不到了。”教授们认为，汲鼎的作品弥补了这个缺憾，可以成为很好的艺术教材。台湾艺术大学以及一些画廊都有意与汲鼎合作。

　　其实，展会现场，“摆摊”的北京各家文创企业收的最多的是名片，展会只是个开始，更多交流、合作的好戏随后才会在京台两地一步步上演。

责任编辑：春华