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　　作为业内交易平台，演交会是演出业内各方“谈生意”的地方。

　　今年1月，广州演艺交易团就从全世界历史最悠久的演交会之一——美国表演艺术演出交易会上带来了捷报，会上，有来自世界各地的400多个演艺机构到广州演艺产品交易团展位前咨询。2月，国内举办最早的演交会——第19届江浙沪两省一市演出业务洽谈会暨第五届长三角国际演出项目交易会也在上海召开。

　　国际、国内各种演出交易会进行得如火如荼，但是似乎对演出市场却没有太大推动。对于很多演出商而言，演交会更像是一个“过场”——轰轰烈烈的阵势，换来的或是一场寂寥。因此，不管是主办方，还是演出商，都需要探索如何让演交会真正成为演出市场供需双方交流的平台。

　　区域性演交会： 一年几多聚首

　　演交会是各大演艺机构、演出商之间的沟通交流平台，大到国家与国家之间，小到地域之间，演交会平台的发展对于文化市场的繁荣有着重要作用。

　　据了解，中国国际演出交易会是目前业内参加人数最多、项目最多、有口皆碑的行业大聚会之一。这一经文化部批准、中国演出家协会主办的一年一度的演出行业盛会，自2001年至今，已在北京、南京、贵阳等地轮流举办。据主办方介绍，由于参会自愿，商业化程度高，不仅能够促进更多的国内演出项目交流，为演出商们提供一个实实在在的交易平台，而且带动了区域文化发展。

　　广东省演出业协会秘书长何伟庆在接受采访时表示，由于地方演交会对当地市场的繁荣作用，所以国内各省市都积极鼓励演交会的举办。广东省演出业协会拥有近500家会员单位和近3000家经纪人公司，协会每年会自发组织举办一些演出交易会，商业化程度较高，文化机构参与热情也很高。

　　比如，去年举行的第十八届江浙沪两省一市演出业务洽谈会暨第四届长三角国际演出项目交易会吸引了江浙沪和全国23个省、区、市的94家演出经纪机构、40家演出场所和63家艺术表演团体的400余名代表，推动了区域内文化产品的交流；今年初在西安举行的第二届中国东西部演出交易会也吸引了来自全国各地的演出经纪机构、文艺表演团体、演出场馆、舞美制作公司、演出器材公司等各个方面的专业人士250余人携200台优秀演出节目现场交易，有效促进了当地演出市场的繁荣发展。

　　业内人士表示，地方省市的演交会需要有更多的演出商真正参与其中，传播更多的优秀剧目，进行更多的商业化运作，让演出商能够真正感受到演交会的存在意义和价值，也让演交会不只是走过场。

　　运作： 政府应重在“敲边鼓”

　　政府的相关资金补贴支持对于一些文化演艺项目在演交会的顺利推广有着重要作用。据何伟庆介绍，2010年开始由文化部与广东省人民政府联合主办的中国广州国际演艺交易会，已经成为广州市政府打造的一个文化会展品牌。而在年初，广州演艺交易团能够组团走入国际，也离不开广州市政府的支持。

　　让中国文化产品走向世界是提高中国文化影响力的一个重要步骤，而为了更好地搭建国际交流桥梁，更是需要政府为相关演出商提供政策、资金、人力等支持。何伟庆表示，目前地方更多的演交会都还是国内的项目交流，很少有国际项目。而对于国际演艺机构的参与而言，政府的牵头和推介是至关重要的。就目前引进的国际演出项目来看，数量虽然多，但大部分都集中在北京、上海的几家大演艺集团手中，其他省市只能承接这些项目。为了让更多的演出商与国际项目进行直接交流，就需要政府真正地在国际上牵上线，让国际项目真正进入全国演出商的视线。

　　但是，政府支持并不意味着政府干预。市场化的文化产品需要商业性的运作，需要自由的交易空间。何伟庆和天创国际演艺制作交流有限公司执行董事曹晓宁均认为，目前部分省市的演交会政府色彩过于浓厚，已然成为一个地区宣传场所——政府提供资金支持，组织班子按照领导意图运作，最后演交会俨然成为地区推介会，而不是与市场接轨的演出产品交易会。“这样的演交会最终只能让演出商们热闹一场，毫无所获，最终致使演交会市场逐渐萎缩，文化机构参与度和热情度下降。”

　　产品： 做出有影响力的国际品牌

　　提高中国文化的海外影响力，需要演艺机构带着中国的文化产品真正走出去，也需要吸引更多的国际演艺机构，让中国文化真正融入国际市场，与国际接轨。

　　天创国际演艺制作交流有限公司在2011年底的广州国际演交会上所推出的剧目《功夫传奇》，签订了西班牙巡演协议。曹晓宁介绍说：“要把中国艺术传播到世界，就需要让产品真正进入市场，让演交会成为一个‘永不落幕的展销会’。”曹晓宁认为，要提升文化产品的市场价值就必须走入市场，走向国际。文化产品走出去更重要的是融入世界，走入人心，才能产生中国文化的持久影响力。对于《功夫传奇》而言，作为一部在海内外已连续上演5000多场的剧目，它走的就是扎实的市场路线，靠卖票一步一步“走出去”，而不是“送出去”。

　　此外，想要将更多的中国文化产品推向世界文化市场，还需要提升国内演交会的国际认知度，塑造几个真正的演交会国际知名品牌。何伟庆介绍，目前只有上海的国际演交会在国际有一点认知度。“中国作为最大的演出市场之一，只能通过国内几家大的演出公司引进演出项目，而不能让更多的国际演出商通过演交会的平台作用和窗口效应主动了解中国市场，走入中国。这也同时导致了国内演出项目缺乏走入国际市场的平台。”对于美、欧等国家与地区而言，演交会久远的发展历史和巨大的国际影响力造就了它们众人皆知的国际品牌。“但对于国内而言，演交会的发展现状显然无法满足演出市场的需求。”曹晓宁表示。

国内外主要演出交易会一览

　　美国表演艺术演出交易会

　　全美表演艺术演出交易会每年与美国表演艺术主办者协会年会同时在美国纽约举行，是美国最大的国际演出交易会。该会议主旨在于协助世界各地的会员单位搭建演出商务洽谈的资源网络，并创造联合演出机会。

　　加拿大表演艺术交流会

　　蒙特利尔·加拿大表演艺术交流会每两年举行一次，是美洲地区最重要的艺术交流活动之一，内容包含演出、交易和会议三部分。除了官方项目之外，还有来自魁北克和加拿大其他地区的演出作为外围项目在蒙特利尔各地表演。

　　法国戛纳国际音乐博览会

　　法国戛纳国际音乐博览会是全球最大规模的专业音乐交易市场，被誉为音乐界的奥林匹克，至今已有42年历史。这是一个纯商业的专业展会，每年均有来自全球上百个国家的录音、出版、发行、版权、演唱会、数字媒体等行业精英汇聚于此，就音乐界普遍关心的问题以及音乐潮流走向等信息进行为期一周的交流。

　　中国国际演出交易会

　　中国国际演出交易会由文化部批准，由中国演出家协会主办每年举办一次。自2001年至今，交易会在北京、南京、台州、桂林、重庆、哈尔滨、丽江、贵阳、温州、洛阳成功举办了10次。

　　上海国际演出交易会

　　作为上海国际艺术节的支柱性活动，上海国际演出交易会已成为中国规模最大和最富成效的国际性演出交易会之一。每年都有几十个国家和地区的著名演艺机构、演出经纪公司、演出团体以及各国艺术节的代表出席。

　　广州国际演艺交易会

　　广州国际演艺交易会由文化部、广东省政府主办，广州市政府、广东省文化厅承办，于2010年首次举办，目前已举办两届。

责任编辑：春华